Basbang yah ? iyah basi banget , versi aslinya umurnya sudah tiga tahunan, yang versi indonesia sudah dua tahunan. Biasanya saya skeptis dengan buku-buku bisnis karena seringnya terasa teoritis dan tidak applicable di skala bisnis yang saat ini saya jalankan. Khusus untuk buku ini tadinya saya juga malas membeli, cukup baca cover-nya saja : “Ciptakan Ruang Pasar Tanpa Pesaing”. Satu hal yang selalu kami usahakan sejak dahulu kala tapi belum pernah menghasilkan hal yang signifikan. Saya pikir buku inipun tidak akan banyak membantu.
Akhirnya buku ini terbeli juga gara-gara bunda-nya rana mau membeli buku yang harganya hanya 12 ribu sementara kami tidak membawa uang tunai, jadi buku ini hanya untuk memenuhi limit pemakaian kartu saja.
Setelah membaca bab pertama buku ini , membuat saya tertarik untuk menuntaskan membacanya. Yang mencuri perhatian saya adalah pendapat bahwa inovasi nilailah yang menciptakan samudra biru bukan inovasi teknologi, sementara apa yang selama ini selalu kami kerjakan adalah berusaha menciptakan inovasi teknologi untuk membuka pasar. Inovasi nilai menggabungkan antara penurunan biaya dan penambahan nilai yang dirasakan pembeli.
Kanvas strategi yang diperkenalkan pada bab 2 juga tools yang menarik dan sangat jelas untuk menggambarkan posisi kita dalam industri. Tools ini digunakan di seluruh pembahasan dalam buku ini, Dalam kanvas strategi ini kita gambarkan seluruh nilai-nilai yang dirasakan oleh pembeli terhadap satu industri/produk beserta besarannya. Kita gambarkan pada kanvas yang sama posisi pesaing dan posisi kita saat ini.
Pembukaan samudra biru dilakukan dengan menghapus , mengurangi, meningkatkan dan menciptakan nilai-nilai pada kanvas sehingga terbentuk kurva baru yang unik berbeda dengan pesaing. Inilah yang disebut inovasi nilai yang akan membentuk samudra biru.
Aktivitas ini tentu saja tidak langsung menciptakan samudra biru. Buku ini memberikan langkah-langkah yang jelas mulai dari perumusan strategi yang dimulai dengan kanvas startegi tadi, menguji dan melaksanakannya.
Untuk membuka pasar baru buku ini memberikan beberapa tip yang masuk akal. Ada beberapa jalan yang ditawarkan. Dengan mencermati industri/produk alternatif, bandingkan kanvas strategi industri/produk anda dengan industri/produk alternatif dan buat kurva baru yang menggabungkan fitur unggul dari masing-masing produk.
Yang kedua dengan mengamati kelompok pengguna strategis pada industri/produk kemudian berusaha menjangkau semuanya.
Mengamati rantai pembeli juga dapat menciptakan samudra biru dengan mengemas produk sesuai rantai pembeli yang sebelumnya bukan sasaran utama dari produk.
Jalan keempat mencoba membuka pasar baru dengan menawarkan produk beserta jasa pelengkapnya, sesuatu cara yang sebelumnya tidak pernah terjadi di industri tersebut.
Penekanan daya tarik emosional atau fungsional bagi pembeli juga dapat menciptakan samudra biru dengan pemilihan penekanan yang tidak biasa terjadi.
Jalan terakhir adalah dengan tren-tren eksternal di sepanjang waktu.
Di bab-bab berikutnya di bahas tentang bagaimana menjalankan strategi ini supaya berhasil yang sepertinya generik dan dapat diterapkan untuk startegi apapun tapi tetap menarik. Di seantero buku ini tools kanvas strategi tetap digunakan sebagi tools utama untuk analisa kasus.
Di bagian terakhir (lampiran) dipaparkan strategi samudra biru yang sudah pernah diterapkan dalam berbagai industri.
Well sudah lama sekali saya tidak pernah menamatkan membaca buku seperti buku ini semoga berikutnya minimal satu bulan dapat membaca penuh satu buku.
|
3 Comments »
